Представительство в г. Москве:
+7 (922) 030-23-51
Офис в г. Екатеринбурге:
+7 (343) 367-67-60 (-61, -62)

 

Отзывы о поездке в США

 

ФОТОГРАФИИ США, Калифорния 2013

 

Деменок Татьяна Юрьевна

Зарисовки с американского конгресса
С 7 по 9 ноября в  Сан-Франциско проходил ежегодный Конгресс Национальной ассоциации риэлторов США (НАР).  В нем  принимают участие  риэлторы из разных стран, в том числе и Российской Федерации.  Российская делегация  на этот раз была многочисленнее, чем обычно, и состояла более чем из 20 делегатов из разных городов.
Много флагов
  Нас, действительно, в этот раз было больше, чем в предыдущие годы, и когда мы встали  на вынос флага России на сцену,   зал Конгресса «ухнул».  О выносе флагов  можно сказать отдельно.  Это  –  часть  программы открытия Конгресса, когда на сцене происходит  действо сродни открытию Олимпийских игр,  с флагами всех стран-участников мероприятия. Зрелище впечатляющее, если учесть, что государств-участников было не менее 50-и. 
Кроме этого, на открытии конгресса выступал президент НАР, он долго, без бумажки  и увлечено рассказывал о роли ассоциации в экономическом пространстве страны, о том, чем занималась организация  в течение года, как риэлторы пережили кризис,  и пр.  В качестве приглашенного почетного гостя  на Конгрессе  выступила  Хилари Клинтон.  Она говорила  быстро, эмоционально,  очень артистично, настоящее шоу-  жаль, что мы не поняли, о чем именно, –  перевода не было!   
«Не поняли вопроса»
На встрече с калифорнийскими коллегами россияне не стали церемониться и задали  им прямой вопрос о том, как они лоббируют свои интересы. Американцы не понимают, что значит «лоббировать интересы риэлторов»!  –  Их законодательные инициативы легко принимаются, потому что  риэлторская деятельность в США    –  важный сектор экономики, который политики не оставляют без внимания. Времена меняются, меняется и отношение к профессии, мы почувствовали, что не все «гладко» и просто в риэлторской сфере американцев. Нет тех комиссий, которые были до кризиса, есть «подводные камни» с клиентами-покупателями, которые нет-нет, да и «кинут» риэлтора.
Покупатель недвижимости не платит риэлтору
Мультилистинговая база  объектов,  изобретенная  в США и перенятая Уральской палатой недвижимости много лет назад, конечно, мощный и качественный ресурс.  Екатеринбургские риэлторы благодаря  такой организации рыночного информационного пространства,  сумели построить цивилизованные отношения на  нашем рынке. Но нам  еще есть к чему стремиться в ее развитии.  В США мультилистинг  содержит не только базу об объектах, но и  другие  параметры. Он выстраивает  четкие взаимоотношения риэлторов –  в этой программе указаны комиссионные вознаграждения, которые выплачивает риэлтору покупателя риэлтор продавца. Вообще там все иначе с  комиссионными. Например, покупатель, нанимая риэлтора для побора варианта, как правило не всегда платит ему за оказанную услугу.   А труд  его агента оплачивает  продающая сторона, –  риэлтор продавца делится комиссионными, полученными  за продажу.   Комиссия за продажу, о которой идет речь,  составляет 5-6 % от стоимости объекта. 

 

Хромов Андрей Александрович

Хочу отметить насыщенную деловую программу пребывания делегации РГР в США в ноябре 2013 году. Помимо собственно мероприятий Conference&Expo, организованных Национальной ассоциацией риэлторов США, у нас была возможность посетить бизнес-туры и семинары по практике ведения риэлторского бизнеса в Америке. Для меня, как руководителя регионального риэлторского объединения, очень полезны были встречи с Калифорнийской ассоциацией риэлторов, Ассоциациями риэлторов Сан-Франциско и Беверли Хилз/Лос-Анжелеса. В ходе поездки состоялось большое количество встреч с брокерами и агентами из самых разных штатов. Некоторые из них и сейчас, после нашего возвращения из США, продолжают по электронной почте и скайпу любезно отвечать на интересующие меня и коллег вопросы о регулировании риэлторской деятельности в Америке, роли ассоциации, работе брокера и агента и т.д. Особую благодарность хотел бы выразить Михаилу и Галине Романовским (Бостон, Массачусетс) за поддержку и помощь в ходе подготовки и пребывания делегации РГР в США, а также Антону Шипунову (Сан-Диего, Калифорния) за огромную работу по организации деловой и культурной части нашей программы.
 

 

Жилевский Александр Борисович

 

«Американский риэлторский бизнес кардинально изменился. Я такого не ожидал».
- В ноябре 2013 года делегация РГР приняла участие в ежегодном Конгрессе Национальной ассоциации риэлторов США в Сан-Франциско. От Российской Гильдии поехало около 40 представителей из Сибири, Подмосковья, Центральной России, Дальнего Востока, Москвы, Нижнего Новгорода  и др. В ходе конгресса мы, в том числе, провели русский час, участвовали в пленарном заседании NAR, посетили гала-ужин, где лучшим риэлторам вручались награды. В общем, было много всего полезного и интересного, а организация оказалась на высочайшем уровне. После Сан-Франциско мы посетили курортный Лос-Анджелес. В обоих городах участвовали в нескольких экскурсиях, которые произвели неизгладимое впечатление.
Такой международный обмен опытом, безусловно, полезен и необходим. Особенно, если мы говорим о США, поскольку именно американцы являются законодателями мод в современном российском риэлторском бизнесе. Именно они принесли нам этот бизнес в 90-е годы, поделившись своим опытом, знаниями и технологиями. И, несмотря на то, что менталитеты наших рынков разные, россиянам много полезного удалось успешно перенять и внедрить.
Помимо интереса к обмену опытом, в этой поездке у меня была и личная заинтересованность. Я был в Калифорнии 11 лет назад, и мне было любопытно лично увидеть, что изменилось здесь за это время, в какую сторону развивается американский рынок оказания риэлторских услуг.
И я это увидел. Коротко скажу так: весь мир изменился, не остался в стороне и американский рынок оказания риэлторских услуг. И изменился он очень сильно. Можно сказать, стал иным по самым принципиальным вопросам.
Например, если раньше мультилистинговая система была единой на территории США, то теперь она разделилась на базы данных ассоциаций, сформированные по территориальному принципу.
Если раньше комиссионные были 8 процентов, и это только за риэлторскую услугу, то сейчас они составляют 4-5 процентов.
Если раньше считалось дурным тоном (не было запрещено на уровне закона, но это было не принято), чтобы один агент в сделке представлял интересы и продавца и покупателя одновременно (на самом деле это с профессиональной точки зрения было логично, поскольку интересы продавца и покупателя диаметрально противоположны), то теперь это обычная практика.
Если раньше агент подписывал договор с продавцом, и был обязан разместить продаваемый объект недвижимости в мультилистинговой системе в течение 24 часов, то теперь этот срок существенно увеличился – до 10 дней. При этом получили развитие хорошо знакомые нам всем бесплатные доски объявлений.
В общем, лично мне происходящие на американском рынке оказания риэлторских услуг процессы оказались неинтересны. Помню, что абсолютно иначе было 11 лет назад, в мой прошлый приезд сюда. Тогда в США я нашел реальное подтверждение тем аксиомам и схемам, которым меня учил американец-риэлтор в нашем городе, и которые после этого я успешно применил на практике. Сегодня ничего нового для себя я не открыл. Думаю, что если местное риэлторское сообщества не будет предпринимать каких-то серьезных шагов, то в обозримом будущем размер комиссионных еще уменьшится, и риэлторы будут считать за счастье в принципе поучаствовать в сделке.
Не скрою, я всегда был сторонником мультилистинговой системы, хотел, чтобы она действовала и в нашей стране. Но сейчас, после поездки, у меня возникает вопрос – а сможем ли мы воплотить эту систему в жизнь, если у американцев не получилось ее сохранить? Ведь интернет убирает посредников, промежуточные звенья в различных сферах деятельности, в частности, в области торговли и услуг. Изменил он и американский рынок риэлторских услуг. В условиях свободного всеобщего доступа к информации сам принцип мультилистинга, когда агент получает комиссионные фактически за то, что внес информацию об объекте недвижимости в закрытую базу данных, после чего следует его продажа, уже не работает.
Конечно, сейчас сложно сказать, как будет развиваться рынок оказания риэлторских услуг в России, по какому пути он пойдет. Но то, что условия изменились, что информация стала доступной, это очевидно. И с этим придется считаться.

 

Владимир Каплинский
Президент Дальневосточной гильдии риэлторов

В этом году поездка делегации Российской гильдии риэлторов на Конгресс по недвижимости в США, который проходил в Сан-Франциско, удалась по многим направлениям, прошла максимально полезно и эффективно во всех отношениях!
Одновременно удалось рассмотреть опыт работы отдельно взятого риэлтора и компании. Были проведены переговоры с представителями крупнейших агентств недвижимости, а также с руководящим составом ассоциаций риэлторов США.
Стоит отметить, что основные сервисы для ведения бизнеса риэлторам предоставляет локальная (муниципальная) гильдия. В свою очередь региональная (штата) и национальнаяассоциации, больше координируют действия в области обслуживания риэлторови ихобразования, а также лоббируют интересы риэлторов на всех уровняхвласти.
К слову, население Сан-Франциско составляет примерно 800 тысяч человек. Из них риэлторов – членов ассоциации 4450 человек. Из которых 4100 – это агенты, а 350 – брокеры (руководители компаний). Исполнительный аппарат этой локальной ассоциации составляет 13 человек, а годовой бюджет 88 миллионов долларов США! Сайт ассоциации посещают 36 тысяч человек в день, т.е. в месяц больше 1 миллиона посетителей! Пользуется популярностью он потому, что на нем находится всегда только актуальная и проверенная информация о реализуемых объектах недвижимости, поданная профессионалами, а также еще много дополнительных функций и сервисов, чего нет на других различных сайтах «барахолках».
Количество членов в Калифорнийской ассоциации – 162 тысячи человек! Это самый мощный и авторитетный профсоюз в Калифорнии, среди представителей различных профессий! В нее входит 105 локальных ассоциаций. Весь исполнительный аппарат штата составляет 133 человека, которые трудятся в двух офисах (гг. Сакраменто и Лос-Анджелес).
Вся структура взносов поделена на 3 уровня (город, штат, страна). Каждый член ассоциации платит за себя самостоятельно во все уровни отдельно!
Стоит отметить, что в каждом штате свой закон, регулирующий  риэлторскую деятельность. Лицензии, агентам и брокерам выдает местный департамент органа власти – Бюро недвижимости. Агент не может самостоятельно работать на рынке, только под руководством брокера. Тем самым интересы работодателя (собственника бизнеса), государства и потребителя защищены. Законодательного обязательства входить в ассоциацию нет. Тем ни менее, 98 % работающих риэлторов в нее входит! 
Интересен тот факт, что изначально (105 лет назад) Национальная ассоциация риэлторов США была выстроена по принципу членства компаний (как сейчас в РГР), но через 5 лет была преобразована по членству физических лиц профессионалов (агентов и брокеров). Как раз эта модель и стала фундаментом всех будущих преобразований и достижений, и сегодня в НАР входит 1 миллион 200 тысяч членов (риэлторов) – это мощная и авторитетная организация в своей стране, экономически и политически сильная! 
Также интересен был опыт различных программных продуктов, взаимоотношений с партнерами и представителями власти. Экспоненты на выставке со своими новинками и семинары, проводимые в рамках конференции.
Отрадно было встретиться со старыми знакомыми, познакомиться с новыми и пообщаться с риэлторами других стран.
В общем, у российского риэлторского движения есть огромный потенциал, главное им правильно воспользоваться!
Отдельно хочется выразить слова благодарности и признательности всем тем, кто участвовал в организации пребывания делегации РГР в США в эти дни!

Участие РГР в Конгрессах NAR США

 

Если перейти по этим ссылкам, то можно посмотреть небольшие фильмы о поездках Российской Гильдии Риэлторов в США.

По городам:

- Нью-Йорк http://www.youtube.com/watch?v=Uf1FtFaaceU

- Майами http://www.youtube.com/watch?v=kocRXXd8BlA  

- Орландо http://www.youtube.com/watch?v=_sZ-dO2r-qk&feature=related  

- Лос Анджелес http://www.youtube.com/watch?v=LjLovgFA64g  

 

 

 

 

Профессиональное признание

Материалы съездов

Выставки

© 1992-2017 Российская Гильдия Риэлторов.
Представительство в г. Москве: Москва, ул. Радио, д. 14, стр. 1, 1 этаж,
телефон: +7 (922) 030-23-51
Офис в Екатеринбурге: г. Екатеринбург, ул. Бебеля, 124
телефон: +7 (343) 367-67-60 (-61, -62, -63)

Дизайн сайта - Цифровое агенство "Мята"