Российская Гильдия Риэлторов
Подпишитесь на рассылку и всегда будьте в курсе событий
Присоединяйтесь к группе в ВКонтакте
Присоединяйтесь к группе в Telegram

ФАКУЛЬТЕТ:
Управление риэлторским бизнесом

Задачи факультета

Совместное развитие и системное обучение руководителей риэлторских компаний по управлению бизнесом в соответствии с миссией РГР по созданию цивилизованного рынка недвижимости в России.
Форматы: мастер-майнды по обмену успешным опытом, практикумы по проработке личных стратегий, диагностике западающих зон на основе профиля компетенций руководителя, формированию индивидуальных планов развития (ИПР), стратегические сессии для ключевых команд агентств недвижимости станут эффективными площадками для всех заинтересованных в развитии руководителей компаний.

Декан: Проскурина Светлана Семеновна

- Соучредитель агентства недвижимости «Титул» (г. Ростов-на-Дону)
- Организатор проекта «Большая Риэлторская Игра (БРИ)»
- Бизнес-тренер, бизнес-практик

Специализация: управление бизнесом, корпоративная культура, брендинг, стратегический HR, игротехник г. Ростов-на-Дону

Расписание

Сентябрь
05.09
13:00

Чему необходимо учиться владельцу и управляющему бизнеса сегодня, беседуем с приглашенными бизнес-практиками, директорами риэлторских и строительных компаний.
В большинстве случаев собственником агентства недвижимости в России становится опытный агент с наработанной базой клиентов и командой единомышленников. Опыт управления формируется в практике, обучение происходит на собственных ошибках. Профессиональным менеджерам собственники не готовы передавать управление, поэтому со временем перед ними встает вопрос: каких компетенций мне не хватает для роста бизнеса?
Модератор: Проскурина Светлана
Участники:
Олейников Василий
Недоспасова Елена
Матвеева Жанна
Жаворонков Виктор
Саломов Александр

Проскурина Светлана - декан факультета "Управление риэлторским бизнесом" (Ростов-на-Дону)
Олейников Василий , вице-президент РГР, президент Уральской Палаты Недвижимости, директор ГК «Рио-Люкс» (Екатеринбург)
Недоспасова Елена , вице-президент РГР, директор АН «Виват-Риэлти» (Нижний Новгород)
Матвеева Жанна, командный и бизнес коуч, президент Рязанской Палаты Недвижимости, генеральный директор АН «Удачный выбор» (Рязань)
Жаворонков Виктор, директор АН «Олимп» (Вологда, Ярославль)
Саломов Александр, организатор проекта «Большая риэлторская игра (БРИ), директор департамента продаж ГК «Prime Development» (Уфа)
Сентябрь
19.09
14:00

- Что такой ЭИ и как он связан с руководителем? - Зачем руководителю развивать ЭИ? - Как определить свой уровень ЭИ? - Как развить свой ЭИ и какие последствия это повлечет для компании и команды. - Эмоциональный интеллект, лидерство и новое поколение на рынке труда - как все это связано между собой?
Книжникова Мария (Ростов-на-Дону)
Психолог, психотерапевт, коуч, бизнес-тренер, в бизнесе с 1999 года.
Опыт работы - 3 года руководитель отдела продаж, более 5 лет руководитель отраслевого учебного центра, 12 лет
HRD РестПрофи (группа компаний ПитьКофе, Мама Донна, ЕстьТорт).
Автор уникальных проектов, тренингов и методик.
Профессиональный спикер крупных отраслевых проектов, среди которых GASTREET, HoReCa Go, БРИ
Сентябрь
26.09
10:00

- Предпринимательский и управленческий подход в бизнесе: в чем разница?
- Чем отличаются компетенции предпринимателя и управленца?
- Факторы, повышающие управляемость компании и преимущества для собственника.
- Почему стартап не всегда становится бизнесом?
- Как сделать так, чтобы компания работала «как часы»?"
Сноп Галина (Ростов-на-Дону)
Эксперт по управлению и развитию бизнеса. Бизнес-консультант и бизнес-тренер с 20-летним стажем. Руководитель центра деловых коммуникаций "Переговорум" (Ростов-на-Дону). Автор обучающих курсов для переговорщиков и руководителей.
Октябрь
03.10
14:00

Как добиться в агентстве недвижимости постоянного выполнения плана продаж? 
Какие параметры влияют на способность АН генерить необходимый денежный поток? 
Как создать атмосферу, способную включить у специалистов по недвижимости максимальную производительность и эффективность?    
Вариантов может быть много. Мы предлагаем еще один, где акцент ставится на формировании в компании особого формата работы - «культуры результата».

Сапунов Дмитрий 
Руководитель проекта "Риэлтор the best", автор техники продаж "Бест селлер", бизнес-тренер, эксперт в сфере коммерческих коммуникаций.
Октябрь
10.10
14:00

- Как определить необходимый профиль компетенций соискателя и какими из них он реально обладает.                                                                                                                                           
- Как отстроиться от конкурентов и написать правильную вакансию.                                                                                                                                                 
- Собеседование как инструмент, влияющий на результат кандидата.                                                                                                                                                    
- Какой план обучения и адаптации выбрать?                                                                                                                                                                          
- Как ценности директора, компании, агента влияют на конечный результат?

Олейников Василий
Президент Уральской Палаты Недвижимости, вице-президент РГР, директор ГК «Рио-Люкс» (Екатеринбург),
 руководитель Комитета РГР по связям с общественностью.
Октябрь
17.10
14:00

Откуда берётся энергия и что блокирует её поток. 
Как связана энергия лидера и прибыль компании. 
Как связаны энергии лидера и команды.
Счастье в деятельности: как его достичь.

Левченко Милана 
Основатель и руководитель компании «Милана Недвижимость», вице-президент Оренбургской Торгово-промышленной палаты, создатель и Президент благотворительного фонда «НеОбыкновенное чудо», автор женского реалити «Личный эффект», бизнес-тренер, коуч, филантроп.
Октябрь
31.10
14:00

Что такое Треугольник Карпмана и чем он опасен для собственников и бизнеса в целом?        
Скрытые выгоды каждой роли: Жертва, Преследователь, Спасатель.                                                            
Какой ущерб получает находящийся в Треугольнике Собственник, его команда и значимое окружение?                                                                           
Как не вестись на приглашение в манипулятивную игру Треугольника?                                                
Как выйти из Треугольника Карпмана, если вы уже в него попали?

 Сумбатян Лаура
Сертифицированный  коуч для предпринимателей, топ-менеджеров и экспертов, подтвержденный уровень ACC ICF, психолог, коучинговое сопровождение СЕО и топ-менеджмента. 
650+ коуч-сессий по стандартам ICF.
Опыт в HR c 2004 по 2012 г.

Август
15.08

Проскурина Светлана Семёновна
Ноябрь
07.11
14.00

Можно ли повысить производительность и эффективность специалистов по недвижимости, в рамках существующих зарплат и затрат на маркетинг? Только за счет изменения системы управления продажами? - Можно!              Как создать внутри агентства правильную мотивационную культуру, цель которой  обеспечить не просто выполнение плана, а его регулярное перевыполнение, без существенных супербонусов и штрафов?

Сапунов Дмитрий 
Руководитель проекта "Риэлтор the best"Автор техники продаж "Бест селлер"Бизнес-тренер, эксперт в сфере коммерческих коммуникаций
Ноябрь
14.11
14.00

Что такое "Живая организация"? Как изменить подход к управлению бизнесом, чтобы он стал целостным живым организмом, а сотрудники разных уровней превратились в ваших союзников на пути к успеху?

Ольга Пайвина
Организационный терапевт.Бизнес-консультант. Модератор командных сессий. Гештальт-терапевт, супервизор. Автор книги "Развитие живой компании".
Ноябрь
14.11
15.00

Как руководителю тоньше чувствовать и понимать людей в своей организации?Что такое осознанные решения по управлению своей энергией и энергией команды? Как применять "психологический подход" в управлении людьми? Кейсы участников по использованию организационной терапии на практике.




Ольга Пайвина, Василий Олейников
Проскурина Светлана- модератор, Декан факультета «Управление риэлторским бизнесом»Ольга Пайвина- организационный терапевт, бизнес-консультант, модератор командных сессий, гештальт-терапевт, супервизор, автор книги "Развитие живой компании".                                                               Василий Олейников- Вице-президент РГР, президент Уральской Палаты Недвижимости, директор ГК «Рио-Люкс» .Татьяна Рязанцева - управляющий партнёр инновационного образовательного центра «Земляне», партнер и организационный терапевт в проекте «Вовлечение», преподаватель йоги, телесный терапевт.
Ноябрь
28.11
13.00

Функционал эффективного руководителя в АН.

Последствия, влияющие на результаты компании при смешении ролей РОП-собственник, РОП-агент.

Роль и функционал руководителя отдела продаж в достижении результатов отдела продаж. Цикл управления.

Стабильность отдела продаж.


Подольских Ксения
Бизнес-тренер.Сооснователь консалтингового агентства решений «АРБ-Микс».
Декабрь
05.12
14.00

Когда сотрудник в позиции жертвы, руководителю бесполезно работать с показателями и задачами, необходимо работать с позицией. Какие принципы корпоративной культуры позволят вашим людям брать ответственность за результат на себя?  Как руководителю ежедневно формировать эффективную культуру в АН?

Проскурина Светлана
Соучредитель агентства недвижимости «Титул» (г. Ростов-на-Дону), организатор проекта «Большая Риэлторская Игра (БРИ)», бизнес-тренер, бизнес-практик.
Декабрь
12.12
14.00

Чем принципиально отличаются данные модели развития бизнеса?                                                
Какие имеют преимущества и сложности реализации?
Каковы особенности технологии построения моделей филиальной сети и франчайзинга?
Типовые ошибки, допускаемые в реализации моделей.


Валерий Мироненко,Руслан Гараев
Валерий Мироненко- генеральный директор АН  «Универсал-Недвижимость» (Ростов-на-Дону), опыт управления АН более 30 лет. Руслан Гараев- эксперт по масштабированию бизнеса, опыт в стратегическом управлении АН более 16 лет.
Декабрь
19.12
14.00

Что должен знать о маркетинге руководитель АН?
Система лидогенерации как конкурентное преимущество на рынке: как обеспечить входящий поток обращений? 
Социальные сети АН и какую роль в них играет руководитель.
Создание контента руками сотрудников.
Как организовать медиазавод в своей компании?

Захарова Олеся
Профессиональный маркетолог с 11 летним опытом в маркетинге недвижимости. Основатель маркетингового агентства в сфере недвижимости «SMM kvadrat». Член Ассоциации профессионалов Digital-агентств ARDA. Создатель первой оффлайн-школы для риелторов по продвижению в соцсетях «SMM в недвижимости». Автор Telegram-канала «SMM для риэлторов | SMM в недвижимости».
Декабрь
26.12
12.00

Что же такое актив компании или полный «портфель договоров»?Как сегментировать агентский «портфель»? Какие два критерия обязательны для управления вне зависимости от особенностей рынка?Как управлять процессом заключения и реализации договора и какие задачи необходимо ставить агенту?Что контролирует РОП и зачем звонить клиенту?Как правильная сегментация «портфеля» позволяет делать стабильные продажи?

Маркина Елена
Сооснователь консалтинговой компании «АРБ-микс», тренер-консультант Оренбургской гильдии риэлторов, системный бизнес-психолог, Директор по развитию СК «Создание».
Январь
23.01
14.00

- Обзор бизнес-моделей АН на российском рынке недвижимости - Особенности создания разных типов компаний - Преимущества и «подводные камни» управления

Санкин Александр,  Михаил Клименков, управляющий собственник  федерального онлайн агентства «Welcome 24» - Егор Провкин- ⁠Елена Кузнецова- ⁠Сергей Соколов- ⁠Александр Поляков
Бизнес-тренер риэлторов-миллионеров и основатель трансформирующего курса «Агент - миллионер за 90 дней».Основатель Академии Александра Санкина, - Светлана Проскурина, декан факультета «Управление риэлторским бизнесом» Академии развития Российской Гильдии Риэлторов- Александр Санкин, бизнес-тренер с 30-летним международным опытом в сфере недвижимости- Михаил Клименков, управляющий собственник  федерального онлайн агентства «Welcome 24»- Егор Провкин, президент федеральной франчайзинговой сети «Century 21 Россия»- ⁠Елена Кузнецова,  основатель агентства элитной  недвижимости «ЛИДЕР Риэлти» - ⁠Сергей Соколов,  руководитель АН «ПОЛЕЗНЫЕ ЛЮДИ» в Твери.- ⁠Александр Поляков,  - руководитель офиса АН  Этажи (Московская область).
Январь
30.01
14.00

- Роль стратегического планирования в функционале руководителя АН
- ⁠Анализ опыта для выбора проходных стратегий: форматы и инструменты 
- ⁠Особенности управления планированием в текущих реалиях рынка

Сноп Галина
Стратегический консультант. Эксперт по управлению и развитию бизнеса. Эксперт в сложных переговорах В2В. 18 лет консалтинга в сфере недвижимости.
Февраль
13.02
15.00

Эффективное целеполагание охватывает все уровни: от стратегических целей компании до индивидуальных задач каждого сотрудника. Мы рассмотрим, как правильно формировать цели, избегая типовых ошибок, и какие инструменты, такие как модели SMART и GROW, помогут нам в этом. Также обсудим, как сшивка целей сотрудников с командными и корпоративными целями создает единое пространство для достижения успеха. Не менее важно уделить внимание личным целям сотрудников, их периодичности и формам работы с ними, что способствует укреплению мотивации и вовлеченности.

Маркина Елена
Сооснователь консалтинговой компании «АРБ-микс». Тренер-консультант Оренбургской гильдии риэлторов. Системный бизнес-психолог. Директор по развитию СК «Создание».
Февраль
27.02
14.00


Посмотреть общее расписание

Видео презентации