- Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России 2021г. по версии Национального конкурса «Эксперт рынка недвижимости – 2021г.» - Бизнес-тренер, предприниматель, писатель, спикер Всероссийских и Международных Жилищных Конгрессов, член организационного комитета Международного Жилищного Конгресса в Санкт-Петербурге в 2019-2021г., Сочи в 2021-2022 – 2023ггг., Москве 2022г. - Спикер on-line Высших Брокерских Курсов, on-line Международного Жилищного Конгресса – 2021 - Автор 35 специализированных семинаров-тренингов для АН
Он профессионал – его ценят продавцы и покупатели. Они не могут договориться, но он творит компромисс и доводит переговоры до сделки. Риэлтор-арбитр – это профессионал нового времени - станьте им, возьмите его стиль, будьте для клиентов тем, кто помогает добиться цели. Приходите на мастер-класс, заберите с собой технологию заключения эксклюзивного договора, научитесь обосновывать комиссионное вознаграждение. И самое главное: поймите, как это можно сделать профессионально, став Риэлтором-арбитром.
для специалистов по недвижимости, РОПов
Секрет риэлтора-арбитра: как его раскрыть и стать профессионалом нового времени Готовность клиента к оплате комиссии: скорость и интервал принятия решения о подписании ЭД Переговоры с клиентом: как избежать ошибок при встрече на объекте и предложении заключить договор Доверие клиента – подписание договора Концепция продажи объекта на ЭД Способы продажи объекта недвижимости на ЭД
8 часов
оффлайн
рабочая тетрадь со скриптами и алгоритмами
нет
оффлайн
Базовая: 138 000₽
Для членов РГР: 96 600₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Покупатели звонят, приходят на просмотры и растворяются в поиске новых вариантов? День за днём вы тратите время и силы, но комиссия ускользает? Мир с каждым днем становится технологичнее и быстрее, а борьба за покупателя ожесточеннее. Как побеждать в этой борьбе с первого контакта? Как в ногу со временем научиться ускоряться в риэлторской профессии? Времени на ошибки больше нет! Забрать покупателя на сделку после показа можно только знанием риэлторских технологий. Станьте сильными и быстрыми, овладев технологией продающего показа.
для специалистов по недвижимости, РОПов
1. Первая встреча с покупателем – как быстро провести точечное выявление КПП (ключевые показатели предпочтений покупателя – контрольно пропускной пункт к его ценностям). 2. Отличие ценностей от потребностей покупателя: как избежать ошибок при выявлении. Почему выявляем ценности, а не потребности. 3. Активное слышание покупателя: как «убрать» себя из переговоров и сконцентрироваться на покупателе. Как расставить ценностные акценты на показе. 4. Стратегия продающего показа, маршрутная карта показа, продажа ремонта/не ремонта. 5. Речевые модули «закрытия сделки» на показе. 6. Что делать, если покупатель говорит: «Спасибо, посмотрю что-нибудь ещё!».
8 часов
оффлайн
рабочая тетрадь со скриптами и алгоритмами
нет
оффлайн
Базовая: 138 000₽
Для членов РГР: 96 600₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Вы получили отказ от клиента «Я – САМ» - он говорит «Нет»! Внимание: вам брошен профессиональный вызов – время пошло. Завершить контакт с этим клиентом сделкой или разойтись? Успокоить своё раненное ЭГО тем, что это не ваш клиент? Но, помните: как только Вы откажитесь от работы с «Я – САМ» - фактически отдадите клиента своим конкурентам.
«Я – САМ» - это тот сегмент клиентов, за который среди риэлторов начинается жёсткая борьба. Профессионалы рынка поняли: увеличить количество сделок возможно за счёт грамотной работы с «Я – САМ». И это не просто аргументы по отработке возражений, а целая профессиональная технология – новая стратегия работы со сложными клиентами.
для специалистов по недвижимости, РОПов
1. Работа с сегментом клиентов «Я – САМ» - ресурс для увеличения количества сделок.
2. Экспресс-тест: проверьте себя на потенциальную успешность в работе с «Я – САМ», получите ответ на вопрос – выберет ли Вас клиент.
3. Почему не работает презентация услуги риэлтора и как необходимо построить переговоры с «Я – САМ», удерживая инициативу.
4. «Я - САМ» - продавец и «Я - САМ» - покупатель: как провести ценовые переговоры.
5. Технология «возвращения ответственности» клиенту: в чём суть услуги риэлтора.
6. Почему клиенту «Я - САМ» необходимо демонстрировать стратегию продажи объекта недвижимости. Как выделить ускоряющие факторы продажи и их применение при написании объявления, проведении показа и закрытии сделки с клиентом «Я - САМ».
7. Типы клиентов «Я – САМ»: как построить работу с «сервисниками», «знайками», «сомневающимися», «предпринимателями», «скептиками», «исследователями» рынка.
8 часов
оффлайн
рабочая тетрадь со скриптами и алгоритмами
нет
оффлайн
Базовая: 138 000₽
Для членов РГР: 96 600₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Собственники завысили цены, продажи упали, количество сделок сократилось! Поймите: ситуация критическая - необходимы решительные действия. Приходите и узнайте 5 методов снижения цены – начните работу с клиентом по-новому – профессионально проводите переговоры – закрывайте сделки! На этом семинаре Вы сможете не просто узнать, но ещё и выбрать понравившийся метод.
для специалистов по недвижимости, РОПов
1. Ценовые переговоры: как работать с завышенной ценой продавца и с заниженной ценой покупателя. Технология компромисса продавца и покупателя. Экспресс-диагностика на компетенции по работе с ценой. Вы получаете: пошаговый речевой модуль для переговоров с клиентами.
2. Мотивация собственника. Пять уровней цены: как начать с цены «желание продавца», определить цену «немых просмотров», «первых звонков», «реальных просмотров», «сделки». Вы получаете: алгоритм обоснованного снижения цены.
3. Технология обменных цепочек: как снизить цену без уменьшения финансового потенциала продавца и увеличения доплаты для покупателя. Вы получаете: вариант альтернативной сделки, способствующий снижению цены.
4. Возвращение ответственности продавцу: как психологически «вернуть» груз ответственности за цену и убедить в необходимости её коррекции. Вы получаете: стратегию коррекцию цены после проведения показа объекта недвижимости.
5. Аналитика цен: как с помощью анализа цен показать ценность сотрудничества с Агентством недвижимости в противовес цене.
8 часов
оффлайн
рабочая тетрадь со скриптами, алгоритмами
оффлайн
Базовая: 138 000₽
Для членов РГР: 96 600₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Физическое лицо (индивидуальный предприниматель), осуществляющее деятельность по обучению собственников, руководителей и сотрудников компаний различных квалификации методам управления бизнес-процессами и технологиям работы на рынке недвижимости, имеющее подтверждение квалификации для осуществления деятельности бизнес-тренера.
Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается бизнес-тренером.
Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.
