Горюнов Вячеслав Викторович
Горюнов Вячеслав Викторович
Отзывы/рекомендации

Горюнов Вячеслав Викторович

Э

Предприниматель с 25-летним стажем. Эксперт по продажам и переговорам. Основатель проекта «Переговорные игры». Участник и спикер международных и всероссийских конгрессов и форумов по недвижимости в городах Бургас (Болгария), Кемер (Турция), Москва, Санкт Петербург, Сочи и других городах России.
С 1998 и по сей день в риэлторской деятельности. Руководитель – практик.
2012-2017гг. Президент Омского союза риэлторов.
2014-2016гг. Член правления РГР.
2012-2017гг. Член национального совета РГР. Участник различных рабочих групп РГР.
В 2017г. прошел обучение коучинга по системе Тимоти Голви.
В 2017г. открыл представительство своей компании в г. Сочи.
С 2018г. вместе с Вячеславом Егоровым запустили проект «Переговорные Игры»
С 2022г. живу и работаю в Москве в АН «На Петровке», бизнес тренер УЦ, руководитель ЦС (центр стажировки).
Являюсь соавтором книги «Учебник переговорщика» написанной совместно с Вячеславом Егоровым, разработчиком множества программ и тренингов по продажам и переговорам.

Запись Фестиваля
Запись вебинара

Скидка для членов РГР 20%

Актуальные предложения

В данной секции нет актуальных программ
В данной секции нет актуальных программ

Данный тренинг станет весомым шагом в совершенствовании переговорных навыков.
Тренинг позволит понять, что на самом деле работает в переговорах.
Вы научитесь согласовывать для себя наиболее выгодные решения в переговорах.
Научитесь определять успешные стратегии переговоров в контексте позиций и целей оппонента.
Сможете определять природу возражений клиента и иметь несколько стратегий для «прохода» этих возражений.
Ваши клиенты будут оставаться с вами, а также рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.
Вы осознаете, что не существует неадекватных клиентов, а существует лишь наша субъективная оценка.
Полученные знания и навыки помогут вам повысить конверсию в теплых контактах, договорах, сделках и уровне комиссионных.
Оттачивание базовых навыков в переговорах (алгоритмы взаимодействия, универсальные и индивидуальные скриптовые решения, правила и этапы переговоров по телефону и в личном общении).
Освоение четырех эффективных техник ответов на возражения:
- Техника «Вербализация»;
- Техника «Испытания возражения»;
- Техника «Изолирования возражения»;
- Техника «Уточняющих вопросов».
Знакомство с «8 правилами работы с сомнениями клиента».
Понимание роли эмоционального интеллекта в переговорах и продажах.

для риэлторов с любым стажем и уровнем подготовки, ипотечных брокеров, руководителей отделов продаж, специалистов по персоналу и обучению, все, кому важны навыки продаж и общения

Оттачивание базовых навыков в переговорах (алгоритмы взаимодействия, универсальные и индивидуальные скриптовые решения, правила и этапы переговоров по телефону и в личном общении)

Переговоры с собственником, покупателем, контакт по телефону

Работа с возражениями (сомнениями), возникающими уже в процессе оказания услуги клиенту


Улучшение техники переговоров с помощью 5 стратегий:

Стратегия «Уточняющих вопросов»

Стратегия «Позитивной формулировки проблемы»

Стратегия «Уточнение и перехват инициативы»

Стратегия «Изоляция возражения»

Стратегия «Истинности возражения»


Работа над ВАРИАТИВНОСТЬЮ поведения с учетом собственного типа личности и типа личности клиента (оппонента)

Работа над собственными ментальными установками, ограничивающими возможности в переговорах и продажах
Отработка каждого эжтапа в специальных игровых кейсах и упражнениях

Отработка специальных упражнений на оттачивание умения слушать/слышать оппонента, управлять вниманием, презентовать себя и услугу, эффективно «закрывать» продажу

оффлайн – 6-7 часов
онлайн – 4 урока по 1,5 часа

онлайн/ оффлайн

участие в переговорных играх в любом регионе со скидкой 50% в течение года, электронная книга по переговорам от автора курса в подарок

сертификат «Базовый уровень», размещенный на сайте Проекта «Переговорные игры»

онлайн
Базовая: 30 000₽
Для членов РГР: 24 000₽
оффлайн
Базовая: 70 000₽
Для членов РГР: 56 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Цели и стратегии переговоров. Цели и собственные интересы.
Участники. Каковы их роли и интересы.
Выбор стратегии переговоров. Две модели переговоров.
Основные этапы переговоров. Установка на переговоры.
Позиции и интересы сторон. Способы подачи позиций.
Приемы установления контакта. Что этому способствует. Что мешает.
Умение слушать /слышать. Правила эффективного слушания.
Поиск решений. Выдвижение предложений.
Сила аргументации. Важные детали для убойного аргумента.
Философия торга. Правила торга.
Манипуляции. Обман. Уловки. Противодействие уловкам и обману.

для людей, стремящихся к улучшению своих переговорных навыков, переговорщиков, руководителей любого уровня и любых профессиональных сфер, для тех, кто считает, что его бизнес «застрял» на определенном уровне, и ему нужен прорыв, для тех, кто заинтересован в инвесторах и контактах, для тех, кто хочет развивать и совершенствовать себя

Работа с аргументами, применяемыми специалистом по недвижимости при взаимодействии с клиентом (собственник, покупатель, телефонные переговоры, контрагенты, первый контакт, самопрезентация)
Отработка аргументов в специальных кейсах и упражнениях по каждому из перечисленных этапах
Невербальные техники управления и их подробное рассмотрение в специальных кейсах
Индивидуальный подход к клиенту на основе типологии личности клиента
Использование вариативности собственного поведения для достижения результата в переговорах
Отработка кейсов по улучшению навыков невербального управления переговорами и собственным эмоциональным состоянием
Подготовка самопрезентаций участников
Отработка первого контакт с клиентом

оффлайн – 4-5 часов
онлайн – 3 урока по 1,5 часа

онлайн/ оффлайн

участие в переговорных играх в любом регионе со скидкой 50% в течение года, электронная книга по переговорам от автора курса в подарок

сертификат «Базовый уровень», размещенный на сайте Проекта «Переговорные игры»
онлайн
Базовая: 22 500₽
Для членов РГР: 18 000₽
оффлайн
Базовая: 50 000₽
Для членов РГР: 40 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Подробное рассмотрение всех этапов переговорного процесса – от первого контакта до закрытия сделки.
Правила ведущие к успешным переговорам. Что нужно знать и как проходить этап за этапом к получению выгодного для вас результата. Что делать не нужно ,что бы не попасть впросак.

для риэлторов с любым стажем и уровнем подготовки, ипотечных брокеров, руководителей отделов продаж, специалистов по персоналу и обучению, всех, кому важны навыки продаж и общения

Подробное рассмотрение всех этапов переговорного процесса – от первого контакта до закрытия сделки.

оффлайн – 3-4 часа
онлайн – 2 урока по 1,5 часа

онлайн/ оффлайн

участие в переговорных играх в любом регионе со скидкой 50% в течение года, электронная книга по переговорам от автора курса в подарок

сертификат «Базовый уровень», размещенный на сайте Проекта «Переговорные игры»
онлайн
Базовая: 15 000₽
Для членов РГР: 12 000₽
оффлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 32 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

На тренинге вы получите полное понимание основных этапов телефонных переговоров, понимание работающих, актуальных моделей переговоров. Мы закрепим материал на основе специальных игровых форм обучения. После прохождения тренинга у вас появится возможность тренировки в дальнейшем на самостоятельной основе и возможность коррекции со стороны автора курса.

для риэлторов с любым стажем и уровнем подготовки, ипотечных брокеров, руководителей отделов продаж, специалистов по персоналу и обучению, всех, кому важны навыки продаж и общения

-Отличие телефонного звонка от встречи . Плюсы и минусы такого двух форматов .
-Знания и навыки дающие право на успех.
-Голос ,дикция ,темп твоей речи , как визитные карточки твоей личности. Как сделать их пропуском к сердцу клиента .
-Интонация как важный и значимый элемент невербального воздействия .
-5 этапов эффективной работы в холодных звонках . Цели ,критерии и необходимые действия .
-Тактика ведения «игры» при холодном звонке .
- 5 Коучинговых блоков для самоподготовки к холодным звонкам.
-Ошибки ,которые не дают тебе зарабатывать в телефонных переговорах.

очный блок – 3-4 часа
онлайн блок –два занятия по 1,5 часа

очный блок / онлайн блок

Участие в переговорных играх в любом регионе со скидкой 50% в течение года, электронная книга по переговорам от автора курса в подарок

Сертификат участника тренинга от Проекта «Переговорные игры».
Сертификат «Базовый уровень», размещенный на сайте Проекта «Переговорные игры»
онлайн
Базовая: 10 000₽
Для членов РГР: 7 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
В данной секции нет актуальных программ
В данной секции нет актуальных программ

Отзывы и рекомендации

Отзыв о партнере
Отзыв о партнере
Оставить отзыв
Сообщение

Э - Эксперт у микрофона

Физическое лицо, имеющее опыт работы на рынке недвижимости или в смежной отрасли, занимающееся просветительской деятельностью и информирующее сообщество об актуальных новостях рынка недвижимости, о личном опыте или об опыте своей организации, в том числе представившее доклад(ы) на конгрессах, форумах и конференциях. Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается экспертом. Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.

Заполнить Заявку партнера