Действующий риэлтор, практикующий психолог, бизнес-тренер, автор книги-практикум “Я с агентами не работаю!” и бизнес-игры “Возражение”. Самостоятельно прошла путь от стажёра до агента в Century 21. Автор следующих мастер классов и воркшопов: - 6 техник отработки возражений на звонках и встречах. - За что платить риэлтору? Чек-лист «109 пунктов риэлторской услуги». - «Как полюбить возражения от клиентов и увеличить свой доход?» - Профессиональная оценка объектов недвижимости.
Данный онлайн-курс готовит агентов в сфере недвижимости к успешному преодолению клиентских возражений и управлению коммуникациями при общении с «трудными клиентами». Программа нацелена на развитие коммуникативных техник, позволяет развивать эмоциональный интеллект.
Знания и навыки, полученные во время обучения, помогут закрывать возражения любого типа максимально быстро и выгодно. Участники программы научатся выстраивать диалог со сложными клиентами и почувствуют себя увереннее во время переговоров. Курс актуален для агентов с разным уровнем подготовки в продажах.
для стажеров, агентов, риэлторов и брокеров в сфере недвижимости
Техники отработки возражений: Картина мира клиента Типология возражения Техника: «Сравнение» Техника: «Суммирование выгод» Техника: «ПУСК» Техника: «Открытый вопрос» Техника: «Да, а…» Техника: «Именно потому…»
2,5 часа - онлайн
онлайн
нет
сертификат
онлайн
Базовая: 5 500₽
Для членов РГР: 4 950₽
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Сравнительный анализ рынка используется агентом по недвижимости для оценки стоимости данной недвижимости путем сравнения ее с аналогичной недвижимостью, которая продается в том же регионе. Проведение сравнительного анализа рынка является сложным методом, он имеет четкие управляемые этапы и эти этапы будут изучены во время практического тренинга для того, чтобы предоставить продавцам и покупателям объектов недвижимости всестороннюю оценку стоимости недвижимости.
На тренинге рассматриваются такие темы как:
• самостоятельный подбор стоимости продаваемого объекта;
• составление уникального пакета документов «Оценка квартиры», куда войдут: сравнительные таблицы, цены, скриншоты, описание объектов;
• профессиональное составление коммерческого предложения для собственника и алгоритм успешной презентации;
• работа с возражением от собственника «Я хочу продать по своей цене».
*цена указана за курс без проверки ДЗ
для стажеров, агентов, риэлторов и брокеров в сфере недвижимости
Теоретический блок: Что такое сравнительный анализ цены (САЦ) и зачем он нужен? Как составить коммерческое предложение для собственника? Как использовать САЦ для продажи агентской услуги?
Практический блок: Составление схемы установления стоимости квартиры для общения с собственником.
Теоретический блок: 3 часа Практический блок: 2, часа
онлайн
нет
сертификат
онлайн
Базовая: 8 900₽
Для членов РГР: 8 010₽
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Практический игровой тренинг направлен на развитие навыков по отработке возражений у начинающих и опытных агентов по недвижимости. Тренинг состоит из 10% теории и 90% практики. Проходит в мини группах до 5 человек с применением настольной бизнес-игры «Возражение» в формате офлайн и с применением игрового тренажера «Возражение» в онлайн формате. Игровой формат позволяет агентам безопасно приобретать новый опыт и быстрее развивать навыки продаж.
для стажеров, опытных агентов
Какие виды возражений бывают? Что такое ложное и истинное возражение? Ошибочное мышление собственника и как с ним работать при продаже услуги? Что помогает агенту продавать свои услуги дорого? Какие потребности клиента бывают и как презентовать свою услугу на его языке выгоды? Техника по отработки возражений «Открытый вопрос».
2 часа (120 мин) онлайн формат 3 часа (180 мин) офлайн формат
онлайн
нет
нет
онлайн
Базовая: 25 000₽
Для членов РГР: 22 500₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Физическое лицо (индивидуальный предприниматель), осуществляющее деятельность по обучению собственников, руководителей и сотрудников компаний различных квалификации методам управления бизнес-процессами и технологиям работы на рынке недвижимости, имеющее подтверждение квалификации для осуществления деятельности бизнес-тренера.
Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается бизнес-тренером.
Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.
