Маркина Елена Александровна

Э

Основатель Агентства решений "Бизнес Микс".
В найме являюсь Директором по развитию строительной компании "Создание".
Эксперт по бизнес психологии ОГР.
"Помогаю разобраться в управлении на доступном языке, показываю, как настроить надежную команду с прогнозируемыми результатами, делюсь только рабочими инструментами, основанными на 20 летней практике и реального внедрения. Я не только учу, но и участвую во внедрении с помощью трекинга, классического навыкового тренинга и бизнес психологии."
Два высших образования:
– «Практическая психология»;
– «Учитель русского и литературы».
Спикер бизнес-мероприятий ОГР.
За последние 20+ лет работала с компаниями: Wrigly, BMW, СК "Регион", Броско Фитнес, ТД "Балтика", Моя оптика, Адилишик, СъелиСумели, Титан-недвижимость, Европа Азия, Самолет+, Военно -ипотечная компания Краснодар, ДомВопрос, Техносоюз и мн.др.

Скидка для членов РГР 20%

Актуальные предложения

В данной секции нет актуальных программ

Как организовать отдел продаж с нуля или усилить существующий.
1. Основные функции управления, управленческий цикл, функции подчиненного, цикл развития отдела продаж, виды корпоративной культуры.
2. Планирование руководителя. Опережающие и запаздывающие показатели. ИПР сотрудника.
3. Организация работы отдела продаж. Постановка задач. Индивидуальная и групповая работа с сотрудниками. Когда нужно участвовать в переговорах вместе с сотрудниками. Цикл обучения. Алгоритм внедрения.
4. Контроль. Виды контроля. Инструменты контроля.
5. Мотивация сотрудников. Процесс\Результат\Референция. Встреча 1*1
6. Аналитика работы отдела. Воронки продаж.
7. Работа с портфелем. Инструменты увеличения конверсии «клиент-сделка».
8. Адаптация стажёров. Как закрепить стажеров в агентстве.

для РОП, наставников

• Управление персоналом
• Управление продажами
• Воронки продаж
• Контроль
• Мотивация персонала
• Обучение, особенности работы со взрослыми
• Алгоритм внедрения
• Стадии развития навыков
• Алгоритмы постановки задач
• Адаптация

24 часа

онлайн

необходимые бланки, отчёты, скрипты для работы руководителя

сертификат негосударственного образца

онлайн
Базовая: 50 000
Для членов РГР: 40 000
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Цель обучения - увидеть личные причины эмоционального или профессионального выгорания, способы профилактики и работы с ними.
Основные вопросы, рассматриваемые в программе:
• Индивидуальная диагностика состояния. Есть ли выгорание. Откуда оно пришло
• Почему на самом деле вы «горите» и что нужно делать
• Стадии выгорания и методы профилактики выгорания на каждой стадии
• Современные технологии управления стрессом
• Личные смыслы для новых шагов и новых побед
Что получат участники после тренинга:
• Понимание, что делать если механизм «выгорания» уже запущен
• Знание истинных причин своего выгорания
• Актуальные подходы и инструменты в борьбе с выгоранием
• Мотивационный заряд для дальнейшей работы

для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, опытных и начинающих менеджеров

• Задачи откладываются «на потом»? Нет сил выполнять свою работу?
• Чувствуется эмоциональное истощение и усталость?
• Желаемые цели не достигаются? Есть злость и неудовлетворенность своими результатами?
• В таких условиях важно «замедлиться» и разобраться, что происходит и почему? Перестать гнать коней и еще больше себя изматывать.
• Тренинг эмоциональное и профессиональное выгорание – это шаг в сторону положительных изменений, которые станут крепким фундаментом профессионального долголетия и высокой эффективности в работе.

1 день

оффлайн

скидка 50% на первую индивидуальную консультацию

сертификат негосударственного образца

оффлайн
Базовая: 50 000
Для членов РГР: 40 000
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Программа 2-х дней включает в себя разбор основных вопросов:
• Как перестать работать за сотрудников и начать влиять на результаты работы отдела
• Как избежать две крайности в управлении – «давить» и «перенянчивать»
• Как диагностировать сотрудников и ставить им задачи исходя из уровня развития навыков и мотивации
• Что делать с немотивированными сотрудниками. Как работать с сопротивлением
• Как повысить личную и командную эффективность и при этом избежать «острых углов»
Преимущества тренинга:
• Тренинг направлен на формирование навыков управления
• Участники получают практические инструменты взаимодействия с отделом продаж и топ-менеджерами
• Повышается уровень личной мотивации и управленческий авторитет

для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, опытных и начинающих наставников

• Что значит быть руководителем
• Уровни корпоративной культуры
• Лидер
• Алгоритм внедрения
• Поведенческие стили руководства
• Стадии готовности и развития навыка сотрудника
• Гибкость в управлении. Как перекос из стиля в стиль влияет на управление
• Технологии постановки задач
• ИПР сотрудника
• Как работать с немотивированными
• Мотивационное общение

2 дня

оффлайн

экспресс диагностика отдела продаж

сертификат негосударственного образца
оффлайн
Базовая: 100 000
Для членов РГР: 80 000
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

1. Управленческие кадровые решения.
Цена ошибки при найме персонала.
Найм сотрудников с высоким потенциалом. Где искать «Звезд»?
Методы оценки действующих сотрудников или как распознать талантливого кандидата.
Увольнение, ротация, развитие.
Оценка потенциала сотрудников.
2. Профиль должности и воронка компетенций.
Навыки, умения и знания.
Выявляем личностные характеристики кандидата:
- процесс – результат
- достижение – избегание
- менеджер\одиночка\командный игрок
- тип референции
- процедуры-возможности
3. Виды интервью. Правила интервью. Когда же все-таки продавать компанию?
Проективные вопросы.
Алгоритм интервью для выявления компетенций.
Проверка полученной информации.
4. Наставничество и адаптация в управлении.
План адаптации на две недели. Почему важен.
Велком – тренинг. Игнорировать ли?
Алгоритм составления программы адаптации.
Кто такой наставник. Функции наставничества.
Роли руководителя в развитии подчиненного. Современные методы развития персонала:
- Мотивационная беседа
- ИПР
- Планирование

для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, опытных и начинающих наставников, HR-специалистов

• Воронки найма • Где искать high on персонал • Личностные характеристика персонала • Алгоритм проведения интервью • Проективные вопросы • ИПР сотрудника • Мотивационное общение • Адаптация

2 дня

оффлайн

экспресс диагностика отдела продаж

сертификат негосударственного образца
оффлайн
Базовая: 100 000
Для членов РГР: 80 000
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Что делать, если:
- Обесцениваешь себя
- Чувствуешь разочарование и не действуешь
- Думаешь, что у тебя что-то не получится?
Прокрастинируешь работу….
Нужно:
Обратить внимание на внутреннего нашего критика, рассмотреть процесс формирования самоценности. Как и зачем мы из раза в раз за любое значимое действие ставим себе двойку. Как настроить внутренний баланс, как осознать, что «все делается правильно и хорошо».
На вебинаре-практикуме мы при помощи различных упражнений и техник формируем правильный взгляд на внутреннюю ценность. Выравниваем эмоциональный фон. Фокусируемся на силе.

для агентов, РОП

• Уверенность – это навык
• Виды уверенности
• Тест «Шкала уверенности»
• Ограничивающие и сдерживающие установки
• Медитации

3 часа

онлайн

нет

сертификат негосударственного образца

онлайн
Базовая: 30 000
Для членов РГР: 24 000
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
В данной секции нет актуальных программ

Отзывы и рекомендации

Отзыв о партнере
Отзыв о партнере
Отзыв о партнере
Отзыв о партнере
Отзыв о партнере
Оставить отзыв
Сообщение

Э - Эксперт у микрофона

Физическое лицо, имеющее опыт работы на рынке недвижимости или в смежной отрасли, занимающееся просветительской деятельностью и информирующее сообщество об актуальных новостях рынка недвижимости, о личном опыте или об опыте своей организации, в том числе представившее доклад(ы) на конгрессах, форумах и конференциях. Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается экспертом. Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.