Для меня профессия РИЭЛТОР - это возможность реализации себя во многих сферах, постоянное обучение и личностный рост, стремление к реализации самых смелых финансовых планов и конечно возможность быть полезным обществу. Считаю крайне важной поддержку и наставничество бизнес-тренера для агента и руководителя на любом этапе. Владею практическими инструментами и методиками, позволяющими быстро добиться высоких финансовых результатов. Знаю, как зарабатывать стабильно много в этом бизнесе и могу этому научить. С удовольствием поделюсь с Вами знаниями!
Тренинг для РОП и руководителей подразделения, основанный на практических кейсах. Работающие методы, позволяющие увеличить эффективность отдела. Мотивация сотрудников, как привести неэффективных агентов к результатам.
для агентов, стажеров, руководителей
• Кнут и пряник в отделе продаж.
• Командная работа, гибкость и вариативность мышления – путь к успеху.
• Что делаем, как выстраиваем работу.
• Пошаговые рекомендации и советы от практика.
8 часов
онлайн/оффлайн
нет
нет
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 50 000₽
Для членов РГР: 45 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Тренинг предназначен для тех, кто хочет увеличить доход за счет увеличения сделок с оплатой комиссии от покупателя.
для агентов, стажеров, руководителей
• Как квантово нарастить базу покупателей.
• Как повысить конверсию из интересантов в клиенты.
• Как взять комиссию с покупателя в альтернативной сделке.
• Как взять 3% за подбор и повысить процент закрытия в сделку.
8 часов
онлайн/оффлайн
нет
нет
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 50 000₽
Для членов РГР: 45 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Четкое формулирование каждого из 15 этапов АУ, для Продавца и Покупателя и их последовательность. Понимание состава и структуры этих этапов, а также, особенности их продажи. Хронометраж каждого этапа. Отработка и практические инструменты для повышения конверсии на каждой ступени воронки продаж. Обоснование ценности агента в глазах клиента, защита комиссионного вознаграждения.
Презентационная папка агента. Материалы для отправки клиенту.
Идеально интегрируется в тренинг «Продажа агентской услуги».
для агентов, стажеров, руководителей
• Состав агентской услуги для покупателя.
• Основные возражения и их отработка.
• Скрипты и квалификационные вопросы.
• Техника звонка.
• Техника продающего показа.
8 часов
онлайн/оффлайн
нет
нет
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 50 000₽
Для членов РГР: 45 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
1. Концепция SPOD, VUKA, BANI
Измененная реальность. Понятие «кризис» и как с этим справляться.
BANI мир – мечта предпринимателя или ледниковый период?
Командная работа, гибкость и вариативность мышления – путь к успеху. Что делаем дальше, как выстраиваем работу. Пошаговые рекомендации и советы от практика.
2. Вороночное мышление агента. Бизнес отказов. Увеличение количества действий, направленных на поиск лида. Ловим там, где еще не ловили.
3. Где рынок? Снижение цены, СМА и СМАк, определение рыночного коридора на падающем рынке. Как открыть глаза продавцу. Три методики снижения цены.
4. Работа с портфелем объектов. Упаковка, маркетинг (три канала).
5. Сделки от покупателей. Кто такие покупатели и что о них нужно знать? Три типа покупателей и как с ними работать.
для агентов, стажеров, руководителей
• Концепция SPOD, VUKA, BANI.
• Вороночное мышление агента.
• Три методики снижения цены.
• Работа с портфелем объектов.
• Сделки от покупателей.
8 часов
онлайн/оффлайн
нет
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 50 000₽
Для членов РГР: 45 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Тренинг предназначен для тех, кто хочет увеличить доход за счет увеличения сделок с оплатой комиссии от покупателя.
Основные моменты тренинга:
- как квантово нарастить базу покупателей.
- как повысить конверсию из интересантов в клиенты.
- как взять комиссию с покупателя в альтернативной сделке.
- как взять 3% за подбор и повысить процент закрытия в сделку.
Состав агентской услуги для покупателя, основные возражения и их отработка, скрипты и квалификационные вопросы, техника звонка, техника продающего показа.
для агентов, руководителей
• Почему сложно закрывать покупателей?
• Пошаговая стратегия от заявки к сделке.
• Упаковка услуги для покупателей.
• Правильный ответ на входящий звонок.
• Работа с входящей заявкой покупателя.
• Полноценная комиссия от покупателя.
2 часа
онлайн/оффлайн
онлайн
Базовая: 20 000₽
Для членов РГР: 18 000₽
оффлайн
Базовая: 25 000₽
Для членов РГР: 22 500₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Тренинг предназначен для тех, кто хочет увеличить доход за счет увеличения сделок с оплатой комиссии от покупателя.
Основные моменты тренинга:
- как квантово нарастить базу покупателей.
- как повысить конверсию из интересантов в клиенты.
- как взять комиссию с покупателя в альтернативной сделке.
- как взять 3% за подбор и повысить процент закрытия в сделку.
Состав агентской услуги для покупателя, основные возражения и их отработка, скрипты и квалификационные вопросы, техника звонка, техника продающего показа.
для агентов, руководителей
• Почему сложно закрывать покупателей?
• Пошаговая стратегия от заявки к сделке.
• Упаковка услуги для покупателей.
• Правильный ответ на входящий звонок.
• Работа с входящей заявкой покупателя.
• Полноценная комиссия от покупателя.
2 часа
онлайн/оффлайн
нет
нет
онлайн
Базовая: 20 000₽
Для членов РГР: 18 000₽
оффлайн
Базовая: 25 000₽
Для членов РГР: 22 500₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Создание и внедрение действующего ИПР, на основании которого прослеживается дальнейшее развитие сотрудника. Пошаговая методика взаимодействия по ИПР.
для агентов, руководителей
• Что такое ИПР и как его составить.
• План - инструмент агента или руководителя?
• Схема составления ИПР.
• Почему не работают планы и как запустить механизм.
• Мотивация сотрудников.
2 часа
онлайн/оффлайн
нет
нет
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 60 000₽
Для членов РГР: 54 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Тренинг для РОП и агентов, кто планирует внедрять скрипт, или изменить имеющийся для большей эффективности. Разбираем составляющие правильного скрипта, пишем блоки- подсказки, на основании скриптов составляем модель звонка — встречи.
для агентов, руководителей
• Зачем нужен скрипт?
• Как написать работающий скрипт.
• Как внедрить скрипты в отделе продаж.
• Секреты эффективного скрипта.
• Реальные примеры повышения конверсии отдела продаж с помощью скриптов.
2 часа
онлайн/оффлайн
нет
нет
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 60 000₽
Для членов РГР: 54 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Работа с досками объявлений, фишки и лайфхаки от практика. Подготовка к звонку, список контактов, тайминг звонка.
Кому и когда звонить. Правила общения.
Скрипт или импровизация - работающие скрипты, создание собственного скрипта, три основных вопроса при холодном звонке.
Отработаем на тренинге - страх звонка, страх отказа, низкий процент закрытия на встречу, прокрастинация, страх возражений, страх трудных клиентов.
для агентов, руководителей
• Где найти собственника.
• Структура звонка.
• Подготовка к звонку, кому и когда звонить.
• Страхи при звонке.
• Правила общения.
• Воронка холодных звонков.
2 часа
онлайн/оффлайн
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 60 000₽
Для членов РГР: 54 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Особенности продающего показа в формате подбора или показа своего объекта. Пошаговая технология, повышающая конверсию из показа в сделку.
для агентов, руководителей
• Продающий показ объекта недвижимости. Роль агента - Презентация или продажа?
• Подготовка квартиры к показу. Нейромаркетинг. Принцип социального одобрения.
• Работа с клиентом на объекте. Метод ХПВ. Особенности восприятия клиентами разного типа.
• Техники закрытия покупателя. Завершение показа.
2 часа
онлайн/оффлайн
онлайн
Базовая: 40 000₽
Для членов РГР: 36 000₽
оффлайн
Базовая: 60 000₽
Для членов РГР: 54 000₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Физическое лицо (индивидуальный предприниматель), осуществляющее деятельность по обучению собственников, руководителей и сотрудников компаний различных квалификации методам управления бизнес-процессами и технологиям работы на рынке недвижимости, имеющее подтверждение квалификации для осуществления деятельности бизнес-тренера.
Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается бизнес-тренером.
Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.
