Руководитель Лаборатории эффективных продаж.
Автор Концепции управления продажами "Мотивация перевыполнения" и техники
продаж "Бест селлер". Более 10 лет опыта проведения семинаров и тренингов по продажам для B2B и B2C, более 7 000 участников. Автор книги “ Бест селлер” - техника эффективных продаж”. Опыт управления продажами и компаниями с 2005 года, в том числе компанией “Regional Real Estate” - оказание девелоперских, маркетинговых и брокерских услуг
на рынке коммерческой недвижимости.
Результаты тренинга: изменение модели поведения риэлтора, увеличение количества выигранных сделок до 30%, повышение конверсии в продажу, рост количества эффективных инструментов и приемов работы с покупателями.
Цели и задачи тренинга "Успешный риэлтор":
● формирование у участников навыков уверенности и настойчивости
● ведение продающей коммуникации, работа в условиях отказа
● формирование сценарного, инициативного мышления ведения продаж
● преодоление синдрома «слива сделок», отработка навыков эффективного открытия и закрытия сделки
● формирование навыков прагматичности ("жадности") в работе, нацеленности на результат
Информация и знания полученные на тренинге: способствуют повышению производительности и эффективности продаж, за счет повышения компетенций и навыков работы с отказными и сомневающимися клиентами, повышения личностных характеристик успешного риэлтора, таких как - уверенность, настойчивость и разнообразности в проведении сделки с клиентом.
Результат тренинга: улучшение работы, повышение количество выигранных сделок, способность эффективно работать в условиях отказа клиента, корректировка навыков активных продаж, освоение четких, последовательных алгоритмов проведения успешных сделок, усиление качеств успешного риэлтора - уверенность, настойчивость, способность "не сливаться", удерживать клиента в сделке, смелость, прагматизм, эффективность, повышение продаж на 30% и более.
для специалистов по продажам в сфере недвижимости (агентов, риэлторов, брокеров), в том числе и начального уровня квалификации
● Два вида техник продаж в современных условиях. Классика и “Бест селлер”.
● Взаимодействие с клиентом. Основные правила успешного менеджера.
● Сделка. Торг. Цена. — важные составляющие продажи.
● Информационная и продающая коммуникация.
● Алгоритм успешного мышления в сделке. Сценарий vs скрипты
● Ключевые характеристики успешного менеджера.
● Типы клиентов.
● Реакции клиента на сделку: что нужно знать, чтобы действовать эффективно.
● Формула эффективного открытия сделки.
● Ключевой приём увеличения продаж в условиях отказа: “мягкий" конфликт”.
● Призывы к целевому действию, как основа успешной сделки.
● Согласительные приемы. Как получать положительную реакцию клиента.
● Формирование ценностей сделки. Три ключевых ценности сделки.
● Аргументирование ценности предложения и повышение лояльности клиента.
● Два вида эффективного закрытия сделки.
● Правило «Трех F”. Когда и как возвращать отказных клиентов в сделку.
6 часов/8 часов
онлайн/оффлайн
нет
сертификат
онлайн
Базовая:
54 900 ₽
Для членов РГР:
44 900 ₽
оффлайн
Базовая:
69 900 ₽
Для членов РГР:
59 900 ₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
На вебинаре разберем за счет каких изменений в работе можно повысить производительность и эффективность сотрудников агентства недвижимости. Участие в семинаре позволяет овладеть навыками ведения сделок и работе в условиях отказа, стать увереннее в продажах, расширить инструментарий успешных сделок, повысить процент заключенных договоров комиссии.
для специалистов по продажам в сфере недвижимости (агентов, риэлторов, брокеров), в том числе и начального уровня квалификации
● Как повысить процент заключенных договоров, без увеличения затрат на
маркетинг.
● Правильная ментальная настроенность риэлтора на сделку. Ключевые параметры.
● Правила продающей коммуникации. Как правильно общаться с клиентом, чтобы
они заключали с вами договор комиссии.
● Типы клиентов. Где найти потенциал роста продаж
● Выявление потребностей. Как избежать основных ошибок.
● Открытие сделки. Алгоритм успешных действий.
● Призывы к целевому действию - залог увеличения процента заключенных
договоров. Как правильно работать с клиентом, чтобы он покупал у вас.
● Выявление истинного возражения. Как менять решение клиента с отрицательного
на положительное.
● Практикум: разбор ситуаций из области продаж и заключения договоров
комиссии, предложенных участниками вебинара.
2,5 часа
онлайн
нет
сертификат
онлайн
Базовая: 14 900₽
Для членов РГР: 11 900₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
В данной секции нет актуальных программ
Сообщение
Э - Эксперт у микрофона
Физическое лицо, имеющее опыт работы на рынке недвижимости или в смежной отрасли, занимающееся просветительской деятельностью и информирующее сообщество об актуальных новостях рынка недвижимости, о личном опыте или об опыте своей организации, в том числе представившее доклад(ы) на конгрессах, форумах и конференциях.
Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается экспертом.
Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.
