Профессиональный бизнес-тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости России с 2006 года с опытом работы более, чем с 500 агентствами недвижимости в роли наставника, тренера руководителя отдела продаж и проектов развития. Постоянный спикер Международного жилищного конгресса в Сочи, Санкт-Петербурге, Москве. Приглашенный эксперт REALTY FORUM, Форум "Движение", эксперт и тренер, автор и ведущий закрытых и регулярных тренингов по развитию навыков продаж на рынках вторичного и первичного жилья в более, чем 45 городах России. Совладелец и директор агентства недвижимости в Казани, член комитета по СМИ и PR Гильдии риэлторов в республике Татарстан, член делового клуба компании Самолет Плюс, тренер проектов. Автор книг и тренинговых программ по управлению продажами для агентов и руководителей агентств недвижимости.
Проект Натальи Кивокурцевой, в котором вы получаете лучший контент по продажам, регулярную обратную связь по развитию бизнеса и текущим вопросам, а также постоянное взаимодействие с коллегами, которые помогают вам достичь и поддерживать результат 5-7 сделок ежемесячно. Вы гарантированно получаете помощь и поддержку в текущих задачах, клубный разбор кейсов онлайн 2 раза в месяц, новые инструменты для внедрения и стабильных продаж.
для новичков и опытных агентов, желающих улучшить личные результаты продаж
• Инструменты поиска клиентов для риэлтора от холодных звонков до настройки системы получения рекомендаций.
• Заключение эксклюзивных договоров, практика презентации услуг, коррекция завышенной стоимости в переговорах, защита комиссии, аргументации к получению предоплаты.
• Работа с сомнениями и переговорные техники в отработке.
• Маркетинг объектов недвижимости.
• Работа с покупателями на вторичном рынке от принятия звонка по рекламе до задатка или презентации договора подбора.
• Продажа новостроек от привлечения покупателя до сделки.
• Эффективное планирование и управление личными продажами.
от 1 месяца до 1 года
онлайн
инструкции, чек листы, скрипты и дополнительные скидки на другие программы тренера
нет
онлайн
онлайн
Базовая:
от 2000 за 1 месяц ₽
Для членов РГР:
от 1800 за 1 месяц
₽
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Проект Натальи Кивокурцевой, в котором вы получаете лучший контент по управлению и продажам, регулярную обратную связь по развитию вашего Агентства и текущим вопросам, а также персональную поддержку, направленную на достижение вами поставленных целей. Вы гарантированно получаете качественную помощь в обучении стажировке новичков, поддержание мотивации опытных агентов, подсказки и инструменты по решению текущих задач, клубных разбор вопросов онлайн 2 раза в месяц, доступ к курсам по самым "горячим" темам, новые инструменты для внедрения и стабильных продаж.
для РОПов, руководителей отделов стажировки, владельцев Агентств недвижимости
• Стратегическое планирование деятельности АН формулировка цели и задач, составление плана мероприятий развития от 1 года.
• Сотрудники компании: системная работа по поиск, привлечение, обучение, стажировка, постановка задач, материальная и нематериальная мотивация, контроль, применение эффективных стилей управления.
• База объектов компании: поиск, привлечение, основные задачи по маркетингу, контроль эффективности, расчет и оптимизация расходов, отчетность, обратная связь.
• Работа с покупателями – контроль и управление входящим потоком заявок, качеством обработки и увеличения конверсии от звонка до сделки. Увеличение доли сделок по договорам подбора.
• Продажа новостроек от формирования отдела до выполнения финансового плана. Продажа домов и договоров строительства.
• Создание и запуск отдела продаж с нуля, в т.ч. специализированные продажи.
• Подготовка РОПа, тренера, руководителя стажировки, владельца к управлению продажами.
от 1 месяца до 1 года
онлайн
инструкции, чек листы, скрипты, планеры и дополнительные скидки на другие программы тренера
нет
онлайн
Базовая:
от 20000 за 1 месяц ₽
Для членов РГР:
от 18000 за 1 месяц ₽
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Онлайн Марафоны - это формат интенсивного обучения конкретному навыку, который сразу можно использовать в своей работе и получать результаты. За 5 дней проходит 5 занятий по 2 часа, участники получают задания и получают после их выполнения обратную связь. Каждая тема имеет свои особенности в обучении. Этот формат мероприятий показывает высокие результаты, Наталья Кивокурцева проводит онлайн марафоны с 2020 года и в них участвуют агенты России, Белоруссии, Украины, Казахстана, Израиля и других стран.
для новичков и опытных агентов, желающих улучшить личные результаты продаж
• Поиск и привлечение клиентов риэлтора.
• Практика заключения эксклюзивных договоров по рыночной цене.
• Маркетинг объектов недвижимости и услуг риэлтора.
• Практика работы с покупателями на вторичном рынке.
• Практика продаж на рынке новостроек.
• Тайм менеджмент риэлтора.
5 дней
онлайн
раздаточные материалы, методички, чек листы, инструкции, скрипты, бланки
сертификат
онлайн
Базовая:
от 6000 ₽
Для членов РГР:
от 5400 ₽
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Цель тренинга – научить продажам новостроек или улучшить навыки агентов для новых финансовых результатов.
для агентов, стажеров, руководителей
• Поиск и привлечение потенциальных покупателей, какие инструменты может использовать агент с результатом и без финансовых вложений.
• Обработка входящего звонка или заявки в сторис/ватсап/директ. Как назначить встречу в офисе или на объекте застройщика – скрипт и основные правила, с учетом психологии покупателя недвижимости на первичном рынке.
• Проведение встречи и консультации до бронирования. Контроль до сделки.
• БОНУС: получение отзывов и рекомендации для следующих сделок.
1 или 2 дня
оффлайн
раздаточные материалы, методички, чек листы, инструкции, скрипты, бланки
сертификат по запросу
оффлайн
Базовая:
от 150000 ₽
Для членов РГР:
от 135000 ₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Цель тренинга – увеличить конверсию процесса звонок по рекламе – показ- задаток, отработать навык заключения договора подбора.
для агентов, стажеров, руководителей
• Покупатель на рынке недвижимости, его потребности и мотивы. Фишки продающей рекламы, которая привлекает максимум звонков рынка.
• Обработка входящего звонка и назначение показа. Подготовка и проведение продающего показа. Управление переговорами.
• Презентация договора подбора и продажа доп. Услуг. Помогающие инструменты при работе с покупателями – примеры, особенности.
1 или 2 дня
оффлайн
раздаточные материалы, методички, чек листы, инструкции, скрипты, бланки
сертификат по запросу
оффлайн
Базовая:
от 150000 ₽
Для членов РГР:
от 135000 ₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Цель тренинга – увеличить число объектов в базе агентства, отработать навык заключения договора.
для агентов, стажеров, руководителей
• Поиск и привлечение продавцов недвижимости от холодных звонков до построения системы получения рекомендаций и входящих заявок.
• Подготовка и проведение встречи с собственником от А до Я. Классификация задач на рынке недвижимости и предложение услуг для решения. Закрытие и работа с сомнениями.
• Аргументация к основным сомнениям: не хочу договор; не хочу только с вами, пусть все продают; хочу комиссию ниже, не хочу платить, у меня есть агент/юрист/опыт и прочее.
1 или 2 дня
оффлайн
раздаточные материалы, методички, чек листы, инструкции, скрипты, бланки
сертификат по запросу
оффлайн
Базовая:
от 150000 ₽
Для членов РГР:
от 135000 ₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Мастер-классы, выступления для специалистов рынка недвижимости проводятся по запросу в онлайн и живых форматах. Если ваша цель – дать энергию для аудитории, ответ на конкретный вопрос из практики продаж аудитории.
для агентов, руководителей, специалистов отделов продаж банков, застройщиков, членов ассоциаций
• Поиск и привлечение потенциальных клиентов.
• Продажи услуг на рынке недвижимости, «упаковка» экспертности специалиста.
• Работа с продавцом недвижимости.
• Работа с покупателем недвижимости.
от 30 минут до 2 часов
онлайн/оффлайн
онлайн
Базовая:
от 10000 ₽
Для членов РГР: ₽
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
Сообщение
БТ - Бизнес-тренер
Физическое лицо (индивидуальный предприниматель), осуществляющее деятельность по обучению собственников, руководителей и сотрудников компаний различных квалификации методам управления бизнес-процессами и технологиям работы на рынке недвижимости, имеющее подтверждение квалификации для осуществления деятельности бизнес-тренера.
Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается бизнес-тренером.
Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.
